הבעלים של סוכנות לביטוח אריה אופיר יוצא להנפקה בבורסה לפי שווי של 320 מיליון ₪

החלום עומד להתגשם כבר זמן רב שעו"ד אריה אופיר מכין את עצמו לרגע הזה. יום ההנפקה בבורסה. אריה אופיר, יליד הוד השרון התחיל את דרכו כסוכן ביטוח בדרך למד משפטים הגדיל והתרחב בסוכנות הביטוח ולפני כשלוש שנים הקיים את חברת איי.איי.קיו הום ישראל בע"מ (AIQHome), חברה טכנולוגית ישראלית אשר פיתחה אתAIQOO Marketplace, פלטפורמה לבעלי מקצוע וקבלנים הפועלים בשוק השירותים לבית בארה"ב, פרסמה טיוטת תשקיף לקראת הנפקה ראשונה של ניירות ערך לציבור (IPO). איי.איי.קיו הום נערכת לגיוס של כ- 35 מיליון שקלים לפי שווי של כ-320 מיליון שקלים. החברה נוסדה לפני שלולש שנים ב2018 כאן בהוד השרון על ידי שני אנשי הביטוח אריה אופיר ואדיר דיין בשנת 2018 ושותפים נוספים כול היזמים בעלי ניסיון עשיר בעולמות הטכנולוגיה, השיווק הדיגיטלי והניהול ובראשם שותף מייסד ומנכ"ל החברה, אדיר דיין, אשר יזם מספר מיזמים מצליחים בעולמות הביטוח והשיווק ובעברו שימש כיועץ למספר חברות בינלאומיות מובילות, אמיר טל, סמנכ"ל שיווק ומכירות בעל 20 שנות ניסיון בתחום השיווק הדיגיטלי ועו"ד אריה אופיר, המשמש כדירקטור בחברה והינו בעל למעלה מ- 33 שנות ניסיון בעולמות הביטוח והפיננסיים והבעלים של אופיר סוכנות לביטוח עד לשותפות עם אדיר. סמנכ"ל הטכנולוגיות של החברה, משה חבס, מייסד ושותף לשעבר בבית תוכנה מהמובילים בישראל בתחום המובייל ויועץ טכנולוגי לחברות מובילות בישראל ולסטארטאפים בשלבי צמיחה. בהיותה חברה אשר הוכרה על ידי הרשות לחדשנות כחברת מו"פ, מכוונת איי.איי.קיו הום לגיוס הון מהציבור, שיאפשר חדירה משמעותית לשוק היעד העצום אך לוקה בחדשנות טכנולוגית, דרך הגדלת היקף לקוחות החברה ופעילותה העסקית. בשל הטכנולוגיה החדשנית, השוק העצום בו פועלת החברה ופוטנציאל הצמיחה הגלום בה, מייסדיה רואים בהנפקה בתל אביב כצעד הראשון בדרך לרישום כפול בנאסד"ק ולקראת הפיכתה ליוניקורן הישראלי הבא בארה"ב כבר בעתיד הקרוב. איי.איי.קיו הום פועלת במסגרת שוק השירותים לבית בארה"ב, השוק כולל כחמישה מיליון בעלי מקצוע רשומים ובעלי רישיון אשר מספקים שירותים לכ-140 מיליון בתי אב. בשנת 2020 גלגל השוק כטריליון דולר, כאשר סך העסקאות הוערך בכ-506 מיליארד דולר וההוצאה על שירותים עקיפים בכ-457 מיליארד דולר. השוק הינו אחד מהשווקים הגדולים והיציבים ביותר במדינה וכך, גם בתקופת משבר הקורונה המשיך במגמת שגשוג ניכרת כפי שחווה בעשור האחרון. ה-Marketplace החדשני של החברה עתיד "לעצב מחדש" את השוק העצום וזאת באמצעות מתן מענה לאתגרים המרכזיים עמם מתמודדים בעלי המקצוע. בתוך כך, מטרת הפלטפורמה הינה לאפשר לאותם בעלי מקצוע חיבור מידי למגוון הגורמים המספקים להם שירותים והכל במקום אחד (B2B), כאשר החברה נהנית מהכנסות הנגזרות מהתקשרות בין הגופים. באמצעות הפלטפורמה החכמה ניתן לבצע רכישת לידים ממגוון עצום של גופי שיווק ופרסום (כמו גם מפורטל AIQHome הייחודי שפיתחה החברה), להתקשר עם גופי מימון בנקאיים וחוץ בנקאיים לצורך מתן הלוואות עבור בעלי הבתים לטובת ביצוע פרויקטים, לייצר קשרים עסקיים חדשים עם מגוון נותני שירותים כגון קבלני משנה, מעצבים, אדריכלים, פתרונות אנרגיה מתחדשת, יועצים משפטיים, רואי חשבון, סוכני ביטוח חברות כוח אדם ועוד ובעתיד אף להזמין סחורה וכלי עבודה ממגוון ספקים ברחבי ארה"ב. היתרון המשמעותי של החברה אל מול מתחריה הינו הטכנולוגיה המבוססת בינה מלאכותית (AI) שפיתחה, אשר לומדת את פעילותו העסקית של כל בעל מקצוע, על בסיס פעולותיו בפלטפורמה והקשרים העסקיים שיצר, ובהתאם מסיקה מסקנות, מספקת המלצות ואף מטמיעה פעולות אוטומטיות המאפשרות צמיחה עסקית (Scalability) חסרת תקדים. הבינה המלאכותית מייצרת שוק משוכלל שבו כלל הגורמים מרוויחים משיתוף המידע ביניהם וזאת באמצעות מודל Data Analytics חדשני שפיתחה החברה. באמצעות המודל הטכנולוגי הייחודי הבינה המלאכותית מייצרת תמונת מצב אודות השוק בכללותו, מאפשרת שקיפות מלאה לבעלי המקצוע באשר ליחס בין ביצועיהם העסקיים אל מול ביצועי המתחרים העסקיים הרלוונטיים וכך משפרת כל עסק, ללא קשר לגודלו או ביצועיו הקודמים. בשנה האחרונה השיקה החברה את הפלטפורמה לעשרות בעלי מקצוע ברחבי ארה"ב בדגש על מדינות קליפורניה ופלורידה ועד כה הניבה תוצאות חסרות תקדים. החברה נהנית משיעור גבוה במיוחד של החזקת לקוחות ושימוש במערכת וזאת בשל עקומת השיפור העסקי שחוו תוך זמן קצר. לאור התוצאות האמורות, מספר רב של בעלי מקצוע מבקשים להירשם לפלטפורמה וסך ההזמנות (לביצוע רכישות דרך הפלטפורמה) מהלקוחות הקיימים גדל באופן ניכר תוך זמן קצר גם כן.
השוק בו פועלת איי.איי.קיו הום מוערך במאות מיליארדי דולרים בשנה ונהנה מצמיחה מתמדת. הטכנולוגיה החדשנית והתוצאות שהושגו עד כה מאפשרות לחברה צמיחה מהירה תוך תפיסת נתח שוק משמעותי בדרכה להיות היוניקורן הישראלי הבא.